International Business Development Alliance - Your guide to the international business
Tailored solutions forum

Results of the survey

According to the survey made by the International Business Development Alliance  the most common mistakes made by new exporters are:
- failure to obtain qualified export counseling and to develop a master international strategy and marketing plan before starting an export business;
- insufficient commitment by top management to overcome the initial difficulties and financial requirements of exporting;
- insufficient care in selecting overseas sales representatives and distributors;
- chasing orders from around the world insted of establishing a basis for profitable operations and orderly growth;
- neglecting export business when the home market booms;
- failure to threat international distributors and customers on an equal basis with their domestic counterparts;
- assuming that a given market technique and product will automatically be successful in all countries;
- unwillingness to modify products to meet regulations or cultural preferences of other countries;
- failure to provide service, sales and warranty information in locally understood languages;
- failure to consider the use of an export management company;
- failure to consider licensing or joint venture agreements;
- failure to provide readilty available servicing for the product. 
 
 We are looking forward to hearing your opinions about typical problems of exporters and we will be happy to share our experience with you.
 
В помощь экспортеру
Результаты практического исследования.
С целью координации своей работы Международный Aльянс по развитию бизнеса провел практическое исследование на выявление типичных ошибок, допускаемых при организации экспортных операций. Такие оплошности приводили к финансовой несостоятельности хозяйствующих субъектов. Вот наиболее часто встречаемые из них:
- еще до начала экспортных операций экспортер не прошел высококвалифицированную консультацию специалиста и не составил стратегию экспансии бизнеса и маркетинговый план.
- недостаточная ориентация руководства на преодоление первоначальных сложностей
- отбор зарубежных торговых представителей и дистрибьюторов не был квалифицированным, торговые представительства и дистрибьюторы не были подготовленными
- гонка за заказами по всему миру вместо того, чтобы устанавливать базу для доходных и рентабельных операций и постепенного роста
- пренебрежение зарубежными представительствами во время роста продаж на рынке страны происхождения
- ошибочное предположение, что разработанная программа по экспансии бизнеса будет автоматически успешна во всех странах
- не желание изменять продукт в соответствие с требованиями и культурными особенностями стран оперирования
- обслуживание клиентов не на местном языке (не переведены инструкции по эксплуатации, гарантии)
- не были проведены экспортные компании
- отсутствие лицензий на право выступать официальным представителем и соглашений об открытии совместного предприятия.
 
Будем рады услышать различные мнения по поводу типичных проблем экспортеров и поделимся своим опытом на предмет предотвращения финансовой несостоятельности экспортеров.
 
 

0 Comments to Results of the survey:

Comments RSS

Add a Comment

Your Name:
Email Address: (Required)
Website:
Comment:
Make your text bigger, bold, italic and more with HTML tags. We'll show you how.
Post Comment
RSS Follow Become a Fan

Delivered by FeedBurner


Most Popular Posts

Political risk is manageable in Russia
Government and political system in Kazakhstan
Bilateral investment treaties
Business Transformations in Kazakhstan
Why companies fail in the emerging markets: Adapt to the market

Categories

Business intelligence
Business opportunities in Russia
Doing business in emerging markets
For exporters
How to do business in Kazakhstan

Archives

November 2011
July 2011
June 2011
May 2011
April 2011
March 2011
February 2011
January 2011
November 2010
October 2010

powered by