International Business Development Alliance - Your guide to the international business
Tailored solutions forum

''Challenge areas of exporting''

''Challenge areas of exporting'' prepared by the International Business Development Alliance
There are a number of reasons, all of which are linked to the business goal to increase profits and sales or to protect them from being eroded. Here are the most common reasons companies export:
• To achieve the success the firm's management has seen others achieve by exporting.
• To serve markets where the firm has no or limited production facilities.
Many large multinationals supply some of their foreign markets by exporting because no firm, no matter how large, can afford to manufacture a complete product line in every country where its goods are sold.
• To satisfy a host government's requirement that the local subsidiary have exports.
Governments of developing nations often require that the local affiliate export and some require that it earn sufficient foreign exchange to cover the cost of its imports.
• To remain price competitive in the home market. Many firms import labor-intensive components produced in their foreign affiliates, or export components for assembly in countries where labor is less expensive and import the finished product.
• To test foreign markets and foreign competition inexpensively. This is a common strategy for firms that want to test a product's acceptance before investing in local production facilities.
• To meet actual or prospective customer requests for the firm to export. This type of accidental exporting is fairly common.
• To offset cyclical sales in the domestic market.
• To achieve additional sales, which will allow the firm to use excess production capacity
to lower per-unit fixed costs.
• To extend a product's life cycle by exporting to currently unserved markets where the
product will be at the introduction stage of the life cycle.
• To respond strategically to foreign competitors that are in the firm's home market by entering their home market.
• To improve the efficiency of manufacturing equipment, which usually works better at or near full capacity.
If you know any other reasons companies export, you are welcome to add them.
Причины экспансии бизнеса
Известно, что компании решают выходить на мировой рынок с целью увеличения прибыли и продаж. Является ли это единственной причиной экспансии бизнеса? Чтобы ответить на этот вопрос Международный Альянс по развитию бизнеса провел практическое исследование. В ходе этого исследования были обнаружены и другие мотивы компаний выходить на зарубежный рынок, а именно чтобы:
- достичь такого же успеха, какой другие компании достигли путем экспорта продукции;
- обслуживать рынки, на которых компания не имеет свои производственные мощности или имеет их, но в ограниченном количестве;
- удовлетворить требование правительства принимающей страны, о необходимости экспорта продукции дочерней компании (правительства развивающихся стран часто требуют, чтобы местные дочерние предприятия производили продукцию на экспорт, поскольку необходима иностранная валюта для покрытия расходов на импорт);
- оставить цену конкурентной на внутреннем рынке (многие фирмы импортируют трудоемкие компоненты из своих зарубежных филиалов или экспортируют компоненты для сборки в страны, где рабочая сила дешевле и, затем, импортируют уже готовый продукт);
- недорогим способом протестировать зарубежные рынки и уровень конкурентоспособности товара (прежде чем инвестировать в зарубежные производственные мощности проводится испытание продукта);
- удовлетворить фактический или потенциальный спрос на данный товар за границей;
- компенсировать циклические продажи на внутреннем рынке;
- увеличить продажи, что позволит компании использовать избыточные производственные мощности;
- продлить жизненный цикл продукта на зарубежном рынке;
- произвести стратегический удар по иностранным конкурентам, которые входят на внутренний рынок;
- повысить эффективность производственного оборудования, которое требует полной загрузки производственных мощностей.

0 Comments to ''Challenge areas of exporting'' :

Comments RSS

Add a Comment

Your Name:
Email Address: (Required)
Make your text bigger, bold, italic and more with HTML tags. We'll show you how.
Post Comment
RSS Follow Become a Fan

Delivered by FeedBurner

Most Popular Posts

Political risk is manageable in Russia
Government and political system in Kazakhstan
Bilateral investment treaties
Why companies fail in the emerging markets: Adapt to the market
Business Transformations in Kazakhstan


Business intelligence
Business opportunities in Russia
Doing business in emerging markets
For exporters
How to do business in Kazakhstan


November 2011
July 2011
June 2011
May 2011
April 2011
March 2011
February 2011
January 2011
November 2010
October 2010

powered by